ROAS (retorno de la inversión publicitaria)

¿Qué es ROAS?

ROAS significa «Retorno de la inversión publicitaria», una métrica financiera muy popular en el mundo del marketing digital en particular, y una métrica alternativa similar al ROI o «Retorno de la inversión». El ROAS se usa comúnmente en las empresas de comercio electrónico para evaluar la efectividad de una campaña de marketing.

Cabe señalar que tener un alto retorno de la inversión publicitaria no significa necesariamente que una empresa sea rentable, ya que hay muchos otros gastos que deben deducirse antes de determinar el margen de beneficio neto de una empresa. Sin embargo, esta métrica muestra la correlación existente entre los esfuerzos publicitarios y los ingresos.

Además de medir la eficacia general de la publicidad de una empresa en términos de generación de ventas, el ROAS también se puede utilizar para comparar la rentabilidad de una campaña de marketing con otra. Por ejemplo, la campaña publicitaria «A» puede generar un aumento en el volumen de ventas dos veces mayor que la campaña publicitaria «B», pero si la campaña «B» cuesta solo una quinta parte del precio de la campaña «A», entonces «B» es un gasto publicitario más rentable.

Algunos esfuerzos publicitarios pueden impulsar las ventas totales sin mejorar de manera apreciable la rentabilidad, mientras que otros esfuerzos pueden mostrar un aumento significativo en el margen de beneficio neto aunque las ventas solo aumenten ligeramente. Esto podría deberse al hecho de que la campaña «B» ayudó principalmente a aumentar las ventas de productos con márgenes de beneficio muy altos.

Ejemplo de retorno de la inversión publicitaria del ROAS

¿Qué es la fórmula ROAS?

A continuación se muestra la fórmula de retorno de la inversión publicitaria:

Dólares de ingresos / Dólares de gastos publicitarios

Vea un ejemplo en Excel aquí.

Ejemplo de cálculo

Una empresa de comercio electrónico gasta $ 100,000 en una campaña de Google AdWords y genera $ 250,000 en ventas de productos en su sitio web, directamente a partir de esos anuncios.

Ingresos = $ 250,000
Publicidad = $ 100,000

= $ 250 000 / $ 100 000

ROAS = 2.5

Si ROAS> 1, entonces al menos está cubriendo sus gastos de marketing con ingresos, pero es probable que pierda dinero después de deducir los gastos. En términos generales, un ROAS de 3 o más, lo que significa que cada dólar gastado en publicidad genera tres dólares en ingresos, se considera «bueno». Lo que constituye un ROAS deseable varía significativamente según la industria, el tipo de negocio, el tamaño del negocio, etc. Al igual que con la mayoría de las métricas financieras, examinar el ROAS de una empresa es más significativo en comparación con otras empresas muy similares y con el historial financiero de la propia empresa. . Una empresa que aumenta gradualmente su número de 4 a 7 durante sus primeros cinco años en el negocio aparentemente está mejorando cada vez más en la producción de campañas de marketing rentables.

Desafíos con ROAS

Los ingresos de los anuncios no son necesariamente una buena indicación de beneficio económico porque el retorno de la inversión publicitaria puede considerarse una métrica de vanidad. Una métrica de vanidad es una cifra que los gerentes / propietarios favorecen principalmente debido al ego, y que no necesariamente contribuye a la viabilidad comercial a largo plazo.

Una mejor métrica para usar puede ser algo como el margen de contribución, que es igual a los ingresos menos los costos variables, p. Ej., costo de bienes vendidos (COGS) y envío. Para muchas empresas de comercio electrónico, el costo de los productos vendidos y el envío son gastos importantes y es posible que no generen una gran rentabilidad neta.

Para obtener más información sobre el ROAS y el margen de contribución, consulte nuestro curso en línea sobre modelado financiero de comercio electrónico. Este curso le mostrará, paso a paso, cómo modelar la economía de una campaña de marketing para un negocio de comercio electrónico.

Más aprendizaje

Gracias por leer esta guía sobre el retorno de la inversión publicitaria. Para obtener más información sobre otras formas de medir el retorno de la inversión para las corporaciones, consulte los siguientes recursos de CFI:

  • Relación LTV / CAC
  • Tasas de obstáculos
  • Rentabilidad de los activos
  • Rentabilidad sobre recursos propios
  • ¿Qué es el modelado financiero?
  • Modelado financiero para tontos

Para obtener más información sobre carreras financieras, consulte nuestro Mapa de carrera.