Proporción de publicidad a ventas: descripción general, fórmula, cómo interpretar

 

¿Qué es la relación publicidad / ventas?

La proporción de publicidad a ventas, también llamada «A a S» para abreviar, mide la efectividad o el éxito de una empresa. estrategias publicitarias son. La relación publicidad / ventas se utiliza para determinar qué tan útiles son los recursos y las inversiones publicitarias de la empresa para generar nuevas ventas. Se prefiere una proporción baja, ya que indica que la campaña publicitaria generó altas ventas en relación con la cantidad de dinero gastada en publicidad.

Relación publicidad / ventas

Fórmula para la relación publicidad / ventas

La fórmula para la relación publicidad / ventas es la siguiente:

Relación publicidad / ventas: fórmula

Dónde:

  • Los gastos publicitarios totales son la cantidad de dinero gastada en publicidad; el número se puede encontrar en la estado de resultados
  • Los ingresos por ventas son los ingresos generados por una empresa; el número se puede encontrar en el estado de resultados de una empresa

Ejemplo de relación publicidad / ventas

Netan lanzó recientemente una nueva marca de ropa con su amigo Matt. La compañía, llamada Luxury Goods, Inc., está posicionada para ser una empresa de marcas de lujo que atiende a los ultrarricos. Luego de cuatro años de operación, el estado de resultados de la compañía es el siguiente:

Ejemplo de declaración de ingresos

Los dos fundadores repasaron el estado de resultados y se dieron cuenta de que sus ganancias netas han ido disminuyendo año tras año. Matt, con su experiencia en finanzas, decide profundizar calculando los gastos como un porcentaje de ingresos:

Gastos como porcentaje de los ingresos

Matt se da cuenta rápidamente de que el costo de ventas y los gastos de marketing y ventas están reduciendo las ganancias netas; el costo de ventas y los gastos de marketing y ventas aumentaron un 7% y un 8%, respectivamente.

Matt lleva el problema a Netan, quien le dice a Matt que el aumento en el costo de ventas se debe a los aranceles comerciales y las tarifas de importación más altas. La compañía opera en los Estados Unidos y obtiene su cuero de alta calidad de China. Además, el aumento de los gastos de marketing y ventas se debe a que la empresa amplió sus horizontes publicitarios a impresos y revistas, que no han tenido un buen desempeño.

Luego, los dos fundadores deciden reevaluar su plan de marketing para encontrar medios más rentables de llegar a sus mercado objetivo. Al hacerlo, esperan reducir los gastos de marketing y ventas y mejorar sus resultados.

Proporción de publicidad a ventas por industria

Es importante tener en cuenta que no existe una relación ideal entre publicidad y ventas; depende de la industria. Por ejemplo, para productos minoristas como ropa o perfumes, la proporción puede ser tan alta como el 10%, mientras que el papel y los productos de papel pueden mostrar una proporción tan baja como el 0%. Por lo tanto, al determinar si la relación publicidad / ventas de una empresa es alta o baja, es importante comparar la cifra con el promedio de la industria.

Por ejemplo, los siguientes son la relación publicidad / ventas de 2017 para varias industrias (fuente):

  • Parques de atracciones: 6,2%
  • Cigarrillos: 1,2%
  • Servicios de comunicación: 4,9%
  • Equipo informático y de oficina: 1%
  • Corredores de préstamos: 17,3%
  • Relojes, relojes y repuestos: 9,7%

Interpretación de la relación publicidad / ventas

Como se mencionó anteriormente, la relación publicidad / ventas indica la efectividad de las estrategias publicitarias de una empresa. Es importante comparar la proporción de publicidad a ventas dentro de una industria y en función de las tendencias. En el ejemplo anterior, la determinación de una sola proporción no proporcionaría mucha información sobre la eficacia de las estrategias de marketing de una empresa para generar ventas. Si la proporción promedio de publicidad / ventas de la industria en el ejemplo anterior fue del 25%, podemos concluir que la empresa, Luxury Goods, está operando con una eficiencia mayor que la de sus competidores.

Es deseable una proporción baja, ya que mejora el resultado final. Por el contrario, una proporción alta puede ser perjudicial para la rentabilidad de una empresa. Sin embargo, tenga en cuenta que existen salvedades. Una empresa con una proporción del 1% con ingresos que disminuyen en función de las tendencias puede indicar que la empresa no está haciendo suficiente publicidad para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Conclusiones clave

  • La proporción se utiliza para determinar qué tan efectivas son las estrategias de marketing de una empresa en relación con los ingresos generados.
  • Varía mucho entre las diferentes industrias; algunas industrias tienen un porcentaje mayor mientras que otras industrias tienen un porcentaje menor.
  • La relación debe compararse entre los competidores de la industria y en función de las tendencias.
  • Es deseable una proporción baja, mientras que una proporción alta puede ser perjudicial para la rentabilidad de una empresa.