Precio de venta promedio (ASP): descripción general, cómo calcularlo, usos

 

¿Qué es el precio de venta promedio (ASP)?

El precio de venta promedio (ASP) es un término que se refiere al precio por el que se vende un bien o servicio. Como su nombre lo indica, es un precio medio. Si una empresa vende cientos de miles de teléfonos móviles cada año a diferentes precios, calcula el ASP tomando los ingresos totales obtenidos por las ventas de teléfonos móviles y divide esa cantidad por el número total de unidades vendidas.

El precio de venta promedio

El precio de venta medio se puede utilizar como punto de referencia de diferentes formas. Las empresas que ingresan a un nuevo mercado pueden considerar el ASP de un bien o servicio para posicionarse cuando llevan su producto al mercado.

Las empresas a menudo informarán sus ASP durante llamadas de ganancias. Los analistas e inversores observarán la tendencia del precio de venta medio de una empresa y sacarán conclusiones de ella. El precio de un producto dependerá del tipo de producto y de dónde se encuentra el producto en su ciclo de producto. A medida que un producto envejece y se vuelve obsoleto, el precio de venta promedio puede disminuir.

Otros nombres para el precio de venta promedio incluyen «valor medio del pedido, ”Que se ve comúnmente en el comercio electrónico. En la industria hotelera, una métrica similar llamada «tarifa diaria promedio» muestra la tarifa promedio que los clientes pagarán por un día de estadía en sus propiedades.

Resumen

  • El precio de venta promedio (ASP) es un término que se refiere al precio promedio por el que se vende un bien o servicio.
  • El ASP se calcula simplemente dividiendo los ingresos totales obtenidos por el número total de unidades vendidas.
  • El precio de venta medio se puede utilizar como punto de referencia y ser analizado por empresas actuales, nuevas empresas, analistas e inversores.

Calcular el precio de venta medio

Un fabricante de bolsos de lujo tuvo un gran año en 2020. Vendieron 10,000 unidades a $ 250 cada una, 13,000 unidades a $ 220 cada una y 20,000 unidades a $ 180 cada una. Calculemos cuál fue su precio de venta promedio.

Primero, calculemos la cantidad total de ingresos que obtuvo la empresa.

10,000 * $ 250 = $ 2,500,000

13,000 * $ 220 = $ 2,860,000

20.000 * $ 180 = $ 3.600.000

La cantidad total de ingresos obtenidos por la empresa fue de $ 8,960,000. A continuación, sumamos el número de unidades vendidas, que llega a 43.000. El paso final es dividir los ingresos totales por el número de unidades vendidas. El cálculo da como resultado un precio de venta medio de $ 208.37.

Precio de venta medio: cálculo de muestra

Usos del precio de venta medio

Por negocios

1. Estrategia de entrada

Las empresas que están ingresando a un nuevo mercado pueden usar el precio de venta promedio para crear su estrategia sobre cómo quieren posicionarse. Imagine que una empresa está buscando comenzar a fabricar gafas de sol para hombres.

Cuando miran el mercado, ven que el ASP de las gafas de sol es de $ 65. La empresa puede decidir fijar su precio en $ 100 para posicionarse como un minorista premium. Pueden fijar el precio en 50 dólares para ser un minorista de valor o entrar con un precio igual al del mercado. Depende de lo que la empresa crea que es la mejor y más rentable ruta.

Entrar a un precio de venta más bajo puede resultar en márgenes de beneficio ajustados. Entrar a un precio superior puede generar márgenes más altos, pero cifras de ventas más bajas.

2. Tendencias y toma de decisiones

Para las empresas que actualmente están en el mercado con un producto o servicio específico, pueden usar el precio de venta promedio para identificar tendencias y tomar decisiones. Si una empresa se especializa en servicios financieros y ve que el precio de venta promedio de un determinado servicio cae con el tiempo, puede ser una señal de que el mercado para ese servicio se está agotando. La demanda está disminuyendo y la empresa debe salir del mercado.

Un ASP ascendente no siempre es positivo y un ASP descendente no siempre es negativo. Por ejemplo, una empresa vende inicialmente consolas de videojuegos a 400 dólares la unidad y vende 100.000 unidades el primer año. Eso es $ 40,000,000 en ingresos. Al año siguiente, bajan su precio de venta promedio a $ 300 por unidad.

Una caída del 25% puede parecer aterradora, pero con la caída del precio, la empresa terminó vendiendo 200.000 en el segundo año por 60.000.000 de dólares en ingresos. Los ingresos aumentaron en un 50% a pesar de que el precio de venta disminuyó.

Bajar los precios para lograr un mayor volumen de ventas es una compensación que las empresas están dispuestas a hacer. También funciona en la otra dirección. Un ASP en aumento eventualmente llegará a un punto en el que cada aumento en el precio reducirá el volumen de ventas, lo que eventualmente hará que sea perjudicial aumentar los precios más.

Para inversores y analistas

1. Sacar conclusiones

La comunidad inversora analizará el precio de venta medio para intentar sacar conclusiones sobre un producto o servicio, una empresa o un mercado. Tome GoPro como ejemplo. El negocio de GoPro gira principalmente en torno a un dispositivo: cámaras de acción.

Cuando una empresa se basa principalmente en un producto, la comunidad inversora controlará el precio de venta medio de ese producto. Una caída en el precio puede indicar un aumento de la competencia, un menor poder de fijación de precios con sus clientes o una disminución en la demanda, lo que puede conducir a fallas.

Como mencionamos anteriormente, una caída en el precio de venta promedio no es mala si va acompañada de un repunte en el volumen de ventas. Si el ASP de GoPro para sus cámaras bajara de precio sin que aumentaran las unidades vendidas, sería preocupante.

Consideremos ASP para la industria hotelera ahora. El equivalente ASP en hotelería es el ADR (tarifa diaria promedio). La tarifa diaria promedio en el Strip de Las Vegas es de aproximadamente $ 160. El ADR tiende a aumentar durante los meses pico de viajes cuando la demanda es alta y disminuye durante la temporada baja.

Los analistas de la industria de los juegos de casino rastrearán el ADR para obtener un indicador de la industria de los casinos / hotelería y el subyacente factores económicos. Un aumento anormal del ADR podría indicar un aumento de la demanda. Si la demanda de habitaciones aumenta, se podría inferir que los ingresos aumentarían en los otros segmentos comerciales de los casinos.